Le Symposium

Eric Pinard – Halifax Consulting

Eric Pinard a dédié sa carrière au commerce de solutions au sein du groupe SCHNEIDER.

En 1999, Eric rejoint le groupe “Strategic Accounts” ou il a tenu différents postes opérationnels de SAM et de directeur de cluster.

En 2014 il est nommé Vice President en charge du Programme mondial Strategic Accounts. Pendant cette période, il siège au Board du SAMA.

En 2018, il a rejoint le comité d’organisation du Symposium KAM. Il est par ailleurs co-auteur de « Key Account Manager », publié aux éditions Dunod.

Masterclass : « Comment optimiser le management de son équipe de compte ? »

· Comment se donner les chances d’obtenir les ressources dont on a besoin quand on est KAM
· Comment mapper l’équipe en fonction de la pression commerciale à apporter ?
· Comment aligner les trois dimensions du management fonctionnel
· Comment équilibrer la balance « Global Vs Local »
· Quels sont les principaux process à disposition du manager fonctionnel ?