Le Symposium
Le format
Le Symposium annuel du Key Account Management est depuis 2014, l’évènement de référence francophone sur la fonction KAM et le développement des comptes clefs et stratégiques. Il se déroulera à Paris les 8 et 9 juillet 2021, dans un cadre de prestige.
Les thèmes :
Les thèmes précis des conférences et ateliers seront communiqués ultérieurement, en lien avec l’actualité de la fonction KAM. Par exemple, les thèmes de l’édition de 2020 étaient les suivants :
- Comment utiliser le Key Account Management au service du développement d’une entreprise organisée par Business Line très verticalisées ?
- Comment utiliser le Strategic Account Management et le Key Account Management au service d’une transformation commerciale réussie ?
- Comment faire en sorte que les parcours de certification amènent de la valeur au Key Account Management ?
- Fidéliser ses clients stratégiques : comment utiliser efficacement le levier des services complémentaires à son offre traditionnelle pour augmenter la rétention ?
- Mise en place rapide d’une approche KAM, dans une entreprise de services organisée en BU autonomes
- Globalisation des clients stratégiques : comment faire passer une politique KAM nationale à l’échelle internationale ?
- Grands comptes en mode de vente indirecte : comment initier un Programme Grands Comptes en collaboration avec ses Distributeurs ?
- L’art et l’équilibre ou comment développer son leadership personnel
Le programme
Le Symposium de juillet prochain comportera :
Des ateliers d’échanges et de travail sur les sujets présentés par les intervenants
Des séances plénières incluant une présentation et des questions/réponses avec le conférencier
Des pauses et repas favorisant le networking entre participants
Les intervenants
Directeurs généraux, VP Sales, Directeurs grands comptes, Directeurs commerciaux… les intervenants seront des dirigeants opérationnels de la fonction KAM de grandes entreprises ou d’ETI. Par exemple, les intervenants de l’édition de janvier 2020 étaient :
- Eric Pasquier, Directeur des ventes MRO & Distribution, Key Account and Technical Support pour Emerson FLMC
- Dimitri Duchaux,Sales College Senior Manager – Dassault Systèmes
- Jacques Mulbert CEO – ABB France
- Marie Odile Martiny, Mining Metals Minerals Segment, VP Europe & CIS – Schneider Electric
- Myriam El Ouni, Group Head of Sales for Financial Institutions – Europ Assistance
- Markus Moeller, Group Vice Président – Thales
- Ann-Pascale Green, Director Priority Accounts & Sector Business Development – KPMG
- Pierre Tabary, membre du « board des directeurs » du SAMA (Strategic Account Management Association)
Les moments forts de l’édition de janvier 2020
Les moments forts de l’édition de janvier 2019
Les tarifs :
| Type | Base | Groupe de 2 personnes minimum |
|---|---|---|
| Club (2 dîners-experts + le Symposium inclus) | 1 880 € HT | 1 490 € HT / personne |
Pour les participants du Live souhaitant adhérer au Club KAM, merci de nous contacter à l’adresse mail suivante : alexandra.delorme@halifax.fr ou au 01 30 61 81 91.