L’événement virtuel : Le Live KAM

Le Live KAM a eu lieu le 7 avril 2022 et était articulé autour de la thématique suivante « Aider son client à réussir sa transformation digitale »

Le format

Le Live KAM est un événement virtuel francophone. Il s’articule autour d’ateliers d’échanges et de conférences plénières interactives, animés par des dirigeants opérationnels et experts du Key Account Management. Des séquences en sous-groupes ou en privé permettent aussi de « réseauter » entre participants.

LIVE KAM

Le thème de l’édition 2022:
Aider son client à réussir sa transformation digitale

  • Comment des entreprises industrielles ou de services B2B «classiques», aident-elles leurs clients grands comptes à se digitaliser, en leur offrant elles-mêmes de nouveaux services numériques ?
  • Le modèle de «plateforme de services digitaux», pour gagner les grands comptes :  l’exemple d’une Licorne.
  • En quoi la fonction KAM d’une ESN, est-elle essentielle dans la mise en place de projets critiques de digitalisation de ses clients ?
  • En quoi la vente de services en mode SaaS est elle différente de la vente d’une solution classique ?

Le programme

Le live du 7 avril 2022 :

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2 sessions plénières de 45 minutes, pendant lesquelles les participants pourront poser des questions

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2 séquences d’ateliers interactifs en sous-groupes de 1h10 minutes, avec pour chacune, 3 sujets / 3 intervenants en parallèle

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Pause/Réseautage en chat – Networkez avec les participants

Les intervenants de l’édition 2022

Photo+logo rond-ABB

Sebastien Meunier
Vice président relations institutionnelles
ABB France

Photo+logo rond-Alan (1)

Emilie Quellec
Responsable Grands Comptes
Alan

Photo+logo rond-Bechtle (1)

Timo Gensch
Business Development & Stategy Manager
Bechtle

Photo+logo rond-Michelin (1)

Jiyar Ali Abdulghafour
Business Development Manager
Michelin

Photo+logo rond-Newleaf

Andreas Goldmann
CEO
NewLeaf 

Photo+logo rond-Play

Juliette Pauthe
Team Manager Sales KAM
PlayPlay

Photo+logo rond-Sama

Denise Freier
President & CEO
SAMA

Photo+logo rond-Sama2

Joel Schaafsma
General Manager
SAMA

Photo+logo rond-Sopra

Didier Le Guirriec
International Transport Business Director
Sopra Steria

Photo+logo rond-Journaliste

Emmanuelle Dancourt
Journaliste