L’événement virtuel : Le Live KAM
Le Live KAM a eu lieu le 7 avril 2022 et était articulé autour de la thématique suivante « Aider son client à réussir sa transformation digitale »
Le format
Le Live KAM est un événement virtuel francophone. Il s’articule autour d’ateliers d’échanges et de conférences plénières interactives, animés par des dirigeants opérationnels et experts du Key Account Management. Des séquences en sous-groupes ou en privé permettent aussi de « réseauter » entre participants.
Le thème de l’édition 2022:
Aider son client à réussir sa transformation digitale
- Comment des entreprises industrielles ou de services B2B «classiques», aident-elles leurs clients grands comptes à se digitaliser, en leur offrant elles-mêmes de nouveaux services numériques ?
- Le modèle de «plateforme de services digitaux», pour gagner les grands comptes : l’exemple d’une Licorne.
- En quoi la fonction KAM d’une ESN, est-elle essentielle dans la mise en place de projets critiques de digitalisation de ses clients ?
- En quoi la vente de services en mode SaaS est elle différente de la vente d’une solution classique ?
Le programme
Le live du 7 avril 2022 :
2 sessions plénières de 45 minutes, pendant lesquelles les participants pourront poser des questions
2 séquences d’ateliers interactifs en sous-groupes de 1h10 minutes, avec pour chacune, 3 sujets / 3 intervenants en parallèle
Pause/Réseautage en chat – Networkez avec les participants
Les intervenants de l’édition 2022
Sebastien Meunier
Vice président relations institutionnelles
ABB France
Emilie Quellec
Responsable Grands Comptes
Alan
Timo Gensch
Business Development & Stategy Manager
Bechtle
Jiyar Ali Abdulghafour
Business Development Manager
Michelin
Andreas Goldmann
CEO
NewLeaf
Juliette Pauthe
Team Manager Sales KAM
PlayPlay
Denise Freier
President & CEO
SAMA
Joel Schaafsma
General Manager
SAMA
Didier Le Guirriec
International Transport Business Director
Sopra Steria
Emmanuelle Dancourt
Journaliste