Le Key Account Management : on s’en parle où ?

Le Key Account Management est devenu une évidence, dans la stratégie commerciale d’un nombre croissant d’entreprises BtoB. Dans un contexte de plus en plus digital, avec des acheteurs de mieux en mieux informés, la valeur dans l’acte de vente n’en finit plus de se déplacer vers la capacité à conseiller, à anticiper, voire à co-innover.

La “clé” est bien la connaissance fine de son client, pour le fidéliser, pour devenir même l’un des éléments de sa performance. Et c’est encore plus vrai dans le contexte immédiat de crise économique, où cette stratégie contribue à la résilience des relations commerciales et au redémarrage de l’activité.

Halifax Consulting s’est positionné depuis plusieurs années déjà à la pointe du sujet en France, en organisant le Symposium annuel dédié au Key Account Management. Un événement qui a connu un succès croissant, au cours duquel la plupart des responsables commerciaux de haut niveau présents nous ont fait part de leur envie d’approfondir et de pérenniser ces échanges.

C’est pour répondre à cette demande que nous avons créé, à l’été 2020, le Club du Key Account Management. Il permet d’avoir accès à trois événements-clés : les petits-déjeuners, les dîners-experts et le Symposium annuel.

Evènement phare du Club : le Symposium annuel

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Le Club

Ce club rassemble des dirigeants opérationnels de haut niveau. Il a pour objectif de développer l’approche stratégique des relations commerciales, au contact de ses pairs et des meilleurs experts. Nous y traitons aussi bien de l’action “terrain” du KAM que de la mise en place de programmes de Key Account Management, de leur rentabilité et de leurs facteurs de réussite.

Notre ambition de partager “ce qui se fait de mieux” nous conduit notamment à proposer un éclairage international. C’est la raison pour laquelle nous avons créé ce Club en partenariat avec l’acteur de référence qu’est la Strategic Account Management Association (SAMA), basée à Chicago.

En 2 mots, un Club qui se donne l’ambition d’être une véritable plate-forme d’échanges. Il vous permet de participer à une succession d’événements dans l’année, mêlant un Symposium annuel, des tables rondes virtuelles, des petits-déjeuners et des dîners-experts. Et plus que cela, un Club qui organise la mise en contact des membres, ou même des discussions, débats et forums sur des sujets spécifiques du Key Account Management.

Nos Offres 2022/2023

Notre club permettra à ses adhérents de se retrouver tout au long de l’année, lors de différents formats d’événements :

coupe

Deux petits-déjeuners sectoriels,
les 3 février et 14 avril 2023,
Une table = un secteur d’activité – Pharmacie/Santé, Industries manufacturières… Echanges autour de l’actualité du secteur

2 dîners experts,
le 15 décembre 2022 et le 22 juin 2023,
ayant pour thèmes respectifs : « Quels profils, quelle évolution de carrière, quel développement de compétences pour les KAM? » et « Comment optimiser le maillage relationnel de ses clients Comptes Clefs ? »

Une nouvelle édition du Symposium Annuel,
les 5 et 6 octobre 2023

2 tables rondes virtuelles,
le 17 novembre 2022 et le 9 mars 2023,
ayant pour thèmes respectifs : « Inflation / désinflation, pénuries d’énergie et de matières premières: comment faire des soubresauts de l’environnement économique actuel, une opportunité dans le développement de ses comptes clefs? » et « Accélérer sur la décarbonation, le développement durable: un nouveau moteur du Key Account Management »

Nos intervenants au Club en 2021 et 2022

Zurich

Vous souhaitez vous inscrire ?

Les tarifs :

Type Tarif
Tarif Early Bird Club KAM nov 2022 – oct 2023 (jusqu’au 10 novembre 2022) 1 650 € HT / personne
Tarif Base Club KAM nov 2022 – oct 2023 1 950 € HT / personne
Tarif Groupe Club KAM nov 2022 – oct 2023 1 650 € HT / personne

Si vous souhaitez parrainer un collègue ou une connaissance, envoyez un mail à alexandra.delorme@halifax.fr 

ou appelez au 01 30 61 81 92 et bénéficiez d’un code promo de 10% pour vous ainsi que la personne parrainée !