Le Key Account Management : on s’en parle où ?

Le Key Account Management est devenu une évidence, dans la stratégie commerciale d’un nombre croissant d’entreprises BtoB. Dans un contexte de plus en plus digital, avec des acheteurs de mieux en mieux informés, la valeur dans l’acte de vente n’en finit plus de se déplacer vers la capacité à conseiller, à anticiper, voire à co-innover.

La “clé” est bien la connaissance fine de son client, pour le fidéliser, pour devenir même l’un des éléments de sa performance. Et c’est encore plus vrai dans le contexte immédiat de crise économique, où cette stratégie contribue à la résilience des relations commerciales et au redémarrage de l’activité.

Halifax Consulting s’est positionné depuis plusieurs années déjà à la pointe du sujet en France, en organisant le Symposium annuel dédié au Key Account Management. Un événement qui a connu un succès croissant, au cours duquel la plupart des responsables commerciaux de haut niveau présents nous ont fait part de leur envie d’approfondir et de pérenniser ces échanges.

C’est pour répondre à cette demande que nous avons créé, à l’été 2020, le Club du Key Account Management. Il permet d’avoir accès à trois événements-clés : le Live KAM, les dîners-experts et le Symposium annuel.

Le Club

Ce club rassemble des dirigeants opérationnels de haut niveau. Il a pour objectif de développer l’approche stratégique des relations commerciales, au contact de ses pairs et des meilleurs experts. Nous y traitons aussi bien de l’action “terrain” du KAM que de la mise en place de programmes de Key Account Management, de leur rentabilité et de leurs facteurs de réussite.

Notre ambition de partager “ce qui se fait de mieux” nous conduit notamment à proposer un éclairage international. C’est la raison pour laquelle nous avons créé ce Club en partenariat avec l’acteur de référence qu’est la Strategic Account Management Association (SAMA), basée à Chicago.

En 2 mots, un Club qui se donne l’ambition d’être une véritable plate-forme d’échanges. Il vous permet de participer à une succession d’événements dans l’année, mêlant un Symposium annuel, un événement virtuel et des dîners-experts. Et plus que cela, un Club qui organise la mise en contact des membres, ou même des discussions, débats et forums sur des sujets spécifiques du Key Account Management.

Nos Offres 2021/2022

Notre club permettra à ses adhérents de se retrouver tout au long de l’année, lors de différents formats d’événements :

Un événement virtuel, le Live KAM,
le 7 avril 2022,
ayant pour thème « Aider son client à réussir sa transformation digitale »

2 dîners experts,
le 16 décembre 2021 et le 23 juin 2022,
ayant pour thèmes respectifs : « Mobiliser en interne » et « Aider son client Grands Comptes à atteindre ses Objectifs de Développement Durable »

Une nouvelle édition du Symposium Annuel,
les 6 et 7 octobre 2022

2 Webinars,
le 18 novembre 2021 et le 10 février 2022,
ayant pour thèmes respectifs : « Vendre de l’innovation » et « Comment s’assurer que la « voix » du client et sa satisfaction soient bien prises en compte »

Un événement hybride, AFRIKAM, le 10 mars 2022,
réunissant des dirigeants de fonctions commerciales intervenant sur le continent africain

Nos intervenants au Club

Sama
logo schneider
Thales
Zurich

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Les tarifs :

Type Tarif
Tarif Base Club KAM 2021-2022 1 880 € HT
Tarif Groupe Club KAM 2021-2022 1 590 € HT / personne

Si vous souhaitez parrainer un collègue ou une connaissance, envoyez un mail à alexandra.delorme@halifax.fr  ou appelez au 01 30 61 81 92 et bénéficiez d’un code promo de 10% pour vous ainsi que la personne parrainée !