Halifax Consulting : le cabinet & son expertise en Key Account Management
Halifax Consulting est un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans la performance commerciale. Nous aidons les entreprises à adapter leur stratégie de vente dans des contextes toujours plus complexes (évolution rapide des marchés et des business models, digitalisation) et plus concurrentiels.
Parmi nos expertises d’optimisation du process commercial, nous avons parmi les premiers développé des approches de Key Account Management sur le marché français.
La SAMA
Fondée en 1964, la SAMA (Strategic Account Management Association) est une association américaine qui fait figure de référence dans l’implémentation des programmes de stratégie grands comptes, visant à favoriser des organisations customer centric.
Regroupant plus de 11 000 professionnels des fonctions commerciales à travers le monde, la SAMA est un observatoire unique des meilleures pratiques de Strategic Account Management à l’échelle internationale.
Les organisateurs
Denise FREIER
PDG SAMA
Dirigeant la SAMA (Strategic Accounts Management Association) depuis 2018, Denise est forte de plus de 40 ans d’expérience au sein du groupe IBM, au niveau régional et mondial, dans le domaine de la direction des ventes directes, des opérations commerciales et de la transformation de la fonction commerciale. Elle y a notamment développé une méthode de vente centrée sur la valeur client et dirigé le déploiement mondial d’un CRM auprès de plus de 40 000 personnes.
Frédéric VENDEUVRE
Fondateur et Président Groupe Halifax
Fondateur et Président du Groupe Halifax aujourd’hui présent dans 12 pays, initiateur du Symposium annuel du Key Account Management. Il est par ailleurs co-auteur de « Vendre et Négocier avec les Grands Comptes » et de « Key Account Manager », publiés aux éditions DUNOD.
Marc ROBERT
Directeur Associé Halifax
Après plus de 20 ans d’expérience en direction commerciale et marketing au sein de groupes industriels internationaux (Saint-Gobain, Tyco…), Marc ROBERT dirige l’activité « conseil » d’Halifax. Halifax propose avec celle-ci un accompagnement très opérationnel, « pratico-pratique », des projets d’excellence commerciale de ses clients.
Eric PINARD
Expert Account Management
Eric Pinard a dédié sa carrière au commerce de solutions au sein du groupe SCHNEIDER. En 1999, Eric rejoint le groupe “Strategic Accounts” ou il a tenu différents postes opérationnels de SAM et de directeur de cluster. En 2014 il est nommé Vice President en charge du Programme mondial Strategic Accounts. Pendant cette période, il siège au Board du SAMA. En 2018, il a rejoint le comité d’organisation du Symposium KAM. Il est par ailleurs co-auteur de « Key Account Manager », publié aux éditions Dunod.
Xavier Lorenzo
Directeur de Practice
Spécialiste de la transformation des directions commerciales et marketing dans des environnements multiculturels, Xavier Lorenzo a assumé des responsabilités de direction commerciale dans des grands groupes internationaux comme dans des ETI et PME à forte valeur ajoutée, telles que XEROX, DELL, LYRECO, SFR, INITIAL, KEDGE. Il a ainsi travaillé dans dix entreprises et secteurs d’activités différents : bureautique, informatique, telco, distribution BtoB, services industriels, évènementiel, recrutement, formation des adultes, enseignement supérieur. Doté d’une culture opérationnelle acquise dans ces environnements diversifiés et exigeants, Xavier a rejoint Halifax Consulting en 2021 comme Directeur de Practice.
