Qui sommes-nous ?
Frédéric Vendeuvre
Fondateur et Président Groupe Halifax
Fondateur et Président du Groupe Halifax aujourd’hui présent dans 12 pays, initiateur du Symposium annuel du Key Account Management. Il est par ailleurs co-auteur de « Vendre et Négocier avec les Grands Comptes » et de « Key Account Manager », publiés aux éditions DUNOD.
Marc Robert
Directeur Associé Halifax
Après plus de 20 ans d’expérience en direction commerciale et marketing au sein de groupes industriels internationaux (Saint-Gobain, Tyco…), Marc ROBERT dirige l’activité « conseil » d’Halifax. Halifax propose avec celle-ci un accompagnement très opérationnel, « pratico-pratique », des projets d’excellence commerciale de ses clients.
Eric Pinard
Expert Account Management
Eric Pinard a dédié sa carrière au commerce de solutions au sein du groupe SCHNEIDER. En 1999, Eric rejoint le groupe “Strategic Accounts” ou il a tenu différents postes opérationnels de SAM et de directeur de cluster. En 2014 il est nommé Vice President en charge du Programme mondial Strategic Accounts. Pendant cette période, il siège au Board du SAMA. En 2018, il a rejoint le comité d’organisation du Symposium KAM. Il est par ailleurs co-auteur de « Key Account Manager », publié aux éditions Dunod.
Xavier Lorenzo
Directeur de practice
Spécialiste de la transformation des directions commerciales et marketing dans des environnements multiculturels, Xavier Lorenzo a assumé des responsabilités de direction commerciale dans des grands groupes internationaux comme dans des ETI et PME à forte valeur ajoutée, telles que XEROX, DELL, LYRECO, SFR, INITIAL, KEDGE. Il a ainsi travaillé dans dix entreprises et secteurs d’activités différents : bureautique, informatique, telco, distribution BtoB, services industriels, évènementiel, recrutement, formation des adultes, enseignement supérieur. Doté d’une culture opérationnelle acquise dans ces environnements diversifiés et exigeants, Xavier a rejoint Halifax Consulting en 2021 comme Directeur de Practice.
Marie Oesterschlink
Responsable Marketing
En charge de l’organisation du Club KAM et des évènements au cours de l’année.
Contact : moesterschlink@halifax.fr
Marine Bouziat
Consultante Junior Marketing Digital
En charge de l’organisation du Club KAM et des évènements au cours de l’année.
Contact : marketing@halifax-consulting.com
Mathéo Pilorge
Consultant Junior Sales
Halifax Consulting est un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans la performance commerciale. Nous aidons les entreprises à adapter leur stratégie de vente dans des contextes toujours plus complexes (évolution rapide des marchés et des business models, digitalisation) et plus concurrentiels.
Parmi nos expertises d’optimisation du process commercial, nous avons parmi les premiers développé des approches de Key Account Management sur le marché français.
Depuis plusieurs années, Halifax Consulting s’est imposé comme un leader en France sur le thème du Key Account Management, en organisant son Symposium annuel. Cet événement, qui a vu sa popularité augmenter, a suscité chez de nombreux dirigeants commerciaux participants le désir d’approfondir et de continuer ces discussions.
Pour satisfaire cette demande, nous avons lancé le Club du Key Account Management en 2020. Ce club offre l’opportunité de participer à divers événements majeurs tout au long de l’année, incluant des petits-déjeuners, des Tables rondes virtuelles, des dîners-experts, ainsi que le Symposium annuel.
Practice Conseil KAM
Formation KAM
(Key Account Management)
(Key Account Management)
Formation SAM
(Strategic Account Management)
(Strategic Account Management)
Conseil
Halifax Consulting conseille et accompagne les entreprises dans leur transformation commerciale. Beaucoup d’organisations, soumises à des ruptures de business modèles, une intense concurrence globalisée, des changements chez leurs clients doivent repenser leur façon de vendre et la rendre plus distinctive. Halifax Consulting intervient sur toutes questions de conseil en transformation commerciale pour :
- Diagnostiquer la maturité de votre organisation commerciale,
- Optimiser votre performance commerciale selon les canaux de vente et les offres,
- Accélérer vos Programmes Grands Comptes,
- Evaluer les écarts à combler pour vos commerciaux et managers commerciaux,
- Accélérer la digitalisation de vos forces commerciales, elles-mêmes devant souvent aller vendre de nouveaux services digitaux à vos clients.
Formation
Halifax Consulting vous propose des dispositifs destinés à accélérer le développement de vos compétences commerciales, managériales, Key Account Management ou négociation.
Ceci comprend :
- Formations performance commerciale sur-mesure en entreprise : formation vente, formation négociation, formation management, Grands Comptes KAM et relation client.
- Parcours certifiants et diplômants pour commerciaux, commerciaux B2B, commerciaux Grands Comptes et managers commerciaux.
- Programmes individuels en inter-entreprises ou parcours individualisés distanciels tutorés avec la Sales Academy Halifax
- Les Essentiels sont les méthodes Halifax Best-Sellers dédiées à la performance commerciale : Vendre avec LA METHODE LEAD®, Négocier avec LA METHODE DEAL®, Manager son équipe avec LA METHODE BOSS® et Piloter les Grands Comptes avec LA METHODE PAC$®.
Halifax Consulting est également en capacité de déployer ses formations à l’international et dans la langue locale grâce à notre expertise et nos bureaux locaux.
Digital Learning
Le Digital Learning Halifax regroupe tous les outils technologiques pour mieux progresser sur les thématiques commerciales et management commercial. Nous n’apprenons pas tous de la même façon, c’est pourquoi Halifax inclue les dernières technologies d’intelligence artificielle pour individualiser les parcours d’entrainement et améliorer l’expérience d’apprentissage.
