Halifax Consulting : le cabinet & son expertise en Key Account Management

Halifax Consulting est un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans la performance commerciale. Nous aidons les entreprises à adapter leur stratégie de vente dans des contextes toujours plus complexes (évolution rapide des marchés et des business models, digitalisation) et plus concurrentiels.

Parmi nos expertises d’optimisation du process commercial, nous avons parmi les premiers développé des approches de Key Account Management sur le marché français.

La SAMA

Fondée en 1964, la SAMA (Strategic Account Management Association) est une association américaine qui fait figure de référence dans l’implémentation des programmes de stratégie grands comptes, visant à favoriser des organisations customer centric.

Regroupant plus de 11 000 professionnels des fonctions commerciales à travers le monde, la SAMA est un observatoire unique des meilleures pratiques de Strategic Account Management à l’échelle internationale.

Les organisateurs

denise
Denise FREIER

PDG SAMA

Dirigeant la SAMA (Strategic Accounts Management Association) depuis 2018, Denise est forte de plus de 40 ans d’expérience au sein du groupe IBM, au niveau régional et mondial, dans le domaine de la direction des ventes directes, des opérations commerciales et de la transformation de la fonction commerciale. Elle y a notamment développé une méthode de vente centrée sur la valeur client et dirigé le déploiement mondial d’un CRM auprès de plus de 40 000 personnes.

Frederic Vendeuvre
Frédéric VENDEUVRE

Co-fondateur Groupe Halifax

Co-fondateur du Groupe Halifax aujourd’hui présent dans 12 pays, initiateur du Symposium annuel du Key Account Management. Il est par ailleurs co-auteur de « Vendre et Négocier avec les Grands Comptes » publié aux éditions DUNOD.

Marc Robert
Marc ROBERT

Directeur Associé Halifax

Après plus de 20 ans d’expérience en direction commerciale et marketing au sein de groupes industriels internationaux (Saint-Gobain, Tyco…), Marc ROBERT dirige l’activité « conseil » d’Halifax. Halifax propose avec celle-ci un accompagnement très opérationnel, « pratico-pratique », des projets d’excellence commerciale de ses clients.

Photo Eric
Eric PINARD

Expert Account Management

Eric Pinard a dédié sa carrière au commerce de solutions au sein du groupe SCHNEIDER. En 1999, Eric rejoint le groupe “Strategic Accounts” ou il a tenu différents postes opérationnels de SAM et de directeur de cluster. En 2014 il est nommé Vice President en charge du Programme mondial Strategic Accounts. Pendant cette période, il siège au Board du SAMA. En 2018, il a rejoint le comité d’organisation du Symposium KAM Halifax/ESSEC.