Tables rondes virtuelles

Le format

Les 2 « Tables Rondes virtuelles » permettent, le temps d’une visio-conférence, d’écouter et de discuter avec un panel de practiciens-experts d’un sujet concret du Key Account Management.

Les thèmes de l’édition 2022-2023

Inflation / désinflation

Le 17 novembre 2022

Inflation / désinflation, pénuries d’énergie et de matières premières: comment faire des soubresauts de l’environnement économique actuel, une opportunité dans le développement de ses comptes clefs?

Intervenants

Roland Epin, membre du club, GSF, Directeur National Comptes Clés
Laurent Vilain, membre du club, Saint-Gobain, Sales, Pricing and Marketing Excellence Program Manager

Décarbonation

Le 9 mars 2023

Accélérer sur la décarbonation, le développement durable: un nouveau moteur du Key Account Management.

Intervenants

Wandrille HENROTTE, membre du club, Somfy, Group Public Affair Director.
Sébastien Daleyden, membre du club, Essity, Sales Manager France – Industry & Healthcare

Le programme

Les tables rondes comportent 2 séquences : 

debat

17h30-18h15

Table ronde avec 2 experts invités, qui débattent de leur vision sur le sujet : Vendre de l’innovation

question-2

18h15-19h

Questions & réponses avec les participants

Les thèmes de l’édition 2021-2022

Vendre de l’innovation

Le 18 novembre 2021

Comment s’assurer que la « voix » du client et sa satisfaction soient bien prises en compte

Le 10 février 2022

La Table Ronde du 10 février 2022 : Comment s’assurer que la « voix » du client et sa satisfaction soient bien prises en compte

  • Quels process formalisés
    • D’écoute de la voix du client
      • Mesure de la satisfaction des clients Grands Comptes
      • Ecoute des souhaits de développement, tant dans les solutions vendues que sur les modes d’interaction
    • De mise en place & suivi des actions correctrices ou de développement, en réponse aux demandes du Grand Compte

Intervenants :

Philippe Maschio, membre du Club, Sanofi, Head of Strategic Partnerships & Commercial Excellence, Contract Manufacturing 

 

Alexandre Tremblot, Air Liquide, VP Sales Excellence & KAM

 

Jean-Claude Fichera, expert de la fonction achats et partenaire Halifax Consulting

Philippe Adam, Membre du Club, ABB Group, Regional Leader Southern & Eastern Europe , Utilities & Renewables segment

Animateurs :

  • Eric Pinard, Expert Key Account Management
  • Marc Robert, Directeur Associé Halifax

 

 

La Table Ronde du 18 novembre 2021 : Vendre de l’innovation

  • Comment innover pour et avec son compte clef ?
  • Ne parle-t-on que d’innovation sur les solutions et produits vendus?
  • Comment optimiser l’impact des innovations dans la proposition de valeur auprès des comptes clefs ? 
  • Quelles sont les bonnes organisations ou les bonnes pratiques à mettre en oeuvre ?
  • Comment être partie-prenante des innovations de son client ?

Intervenants :

Bernard Blanc, Directeur Commercial, Assystem

Fanny Remond, Key Accounts Program Director, Sidel

Animateurs :

  • Eric Pinard, Expert Key Account Management
  • Marc Robert, Directeur Associé Halifax

 

 

 

 

Pour les personnes souhaitant adhérer au Club KAM, merci de nous contacter à l’adresse mail suivante : alexandra.delorme@halifax.fr ou au 01 30 61 81 91.