Le Symposium

Pierre Schaeffer – Thales

Tout au long de sa carrière internationale, Pierre Schaeffer a défini et mis en œuvre avec succès de nouvelles stratégies de développement dans une variété de marchés de haute technologie B2C comme B2B.

Entré chez Apple en 1989 en tant que chef de produits, Pierre Schaeffer a été Directeur Régional des marchés édition et nouveaux médias d’Apple Europe. En 1997, Eastman Kodak fait appel à ses compétences pour élaborer et mener à bien au niveau mondial la stratégie marketing des activités numériques grand public de la société. En 2009, il intègre Michelin en tant que Vice-Président Marketing B2B du groupe. À ce poste, il transforme à l’échelle internationale le modèle marketing B2B de Michelin afin d’accélérer la croissance dans les services et les marchés émergents. En 2011, il fonde aux Etats-Unis Marketect LLC, société de conseil en marketing et innovation afin d’aider les entreprises à percer sur les marchés d’avenir et à capturer la croissance profitable attendue.

Depuis qu’il a rejoint Thales en 2014 en tant que SVP, Chief Marketing Officer, Pierre Schaeffer orchestre l’impact commercial de la fonction marketing et produits globale, avec un accent particulier sur l’amélioration de l’innovation basée sur la valeur client. Il a joué un rôle déterminant dans la mise en œuvre de la stratégie numérique du Groupe, contribuant ainsi au développement de nouvelles offres. Enfin, depuis 2020, il conduit la transformation mondiale de la fonction marketing au service des comptes stratégiques et clés de Thales.

Pierre Schaeffer est diplômé de l’École Supérieure de Physique et Chimie Industrielles de Paris (ESPCI) et de l’Université Paris-Jussieu en Intelligence Artificielle. Il a suivi le programme Executive MBA d’Apple à l’INSEAD.

Son atelier : « L’Account Marketing au service du développement des comptes stratégiques »

Dans le cadre de la mise en place de son programme d’Account Management, Thales a fait le choix – en développant les fonctions d’Account Marketing et Segment Marketing – de mettre le marketing au service des comptes et comme fonction à part entière des équipes de compte.

  • Comment met-on le marketing au service des comptes ? Comment mobiliser l’entreprise autour des SAM et des KAM ?
  • Quels sont ses missions et livrables de l’Account Marketing et du Segment Marketing?
  • Quelle répartition des rôles avec les membres de l’équipe de compte et avec les fonctions marketing historiques?
  • Quels axes, méthodologies et outils marketing pour créer de la valeur pour les comptes ?
  • Quels indicateurs de performance pour mesurer l’impact commercial de l’Account Marketing?