Le Symposium

Lucie Jost – BIOMERIEUX

Lucie JOST, Responsable du programme Sales Excellence (BIOMERIEUX)

Lucie JOST est responsable du programme d’excellence commerciale au sein de l’unité Industrie de bioMérieux, pionnier du diagnostic médical et industriel.

Lucie a débuté sa carrière dans le support applicatif pour les laboratoires agroalimentaires, cosmétiques et pharmaceutiques, ce qui lui a permis d’acquérir une expérience technique et commerciale, d’abord pour la région ibérique puis au niveau mondial.

Lucie a ensuite développé ses compétences dans la création de parcours de formations personnalisées pour la force de vente avant de cogérer le programme Sales Excellence.

Son atelier : « Comment Biomérieux a structuré son approche Grands Comptes depuis trois ans : account plan, ventes complexes, base de données relationnelles »

  • Comment l’évolution du marché de BioMerieux, de plus en plus complexe et exigeant, a justifié un changement drastique de la manière de faire du commerce ?
  • Comment BioMérieux utilise la formation pour booster son programme grands comptes en combinant harmonieusement les plans de compte avec les bases de données relationnelles ?
  • Comment BioMerieux utilise son programme grands comptes pour améliorer ses marges et justifier les augmentations de prix ?
  • Comment BioMerieux utilise son programme grands compte pour booster son innovation en écoutant la « voix du client » ?