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Jiyar Ali Abdulghafour – Michelin

Jiyar Ali Abdulghafour détient 15 années d’expérience au sein du groupe Michelin dans les activités industrielles B2B à travers des missions commerciales et managériales diverses.

Il est responsable du développement des activités de défense du groupe Michelin sur les zones Afrique/Inde Moyen Orient/ASIE/Amérique Centrale et Sud.

Il est également en charge de définir la stratégie et de coordonner les activités d’une équipe de KAM en charge des principales armées et OEM militaires.

Son atelier : L’approche digitale, une transformation nécessaire à la croissance des grands comptes.

Comment prioriser les actions de transformation digitale pour optimiser le développement des grands comptes ?
En quoi les nouveaux services digitaux peuvent ils devenir des armes de conquête de grands comptes ?
Quel rôle spécifique le KAM doit il prendre dans cette transformation