Programme AfriKAM 2022

Jeudi 10 mars 2022 (GMT +1)

9h30 – 10h00 : Connexion à la plateforme – Accueil des participants

10h00 – 10h15 : Lancement en plénière – AfriKAM

Introduction : Performance & Transformations commerciales. Présentation du thème, des intervenants et de l’organisation de l’évènement par Frédéric Vendeuvre

10h15 – 10h45 : Conférence

Key note par Mohammed Ziyed Hadfi, Directeur MEA Halifax Consulting : « Etat de l’art du développement commercial en 2022 et applications au continent Africain ».

10h45 – 12h15 : Séquence atelier N°1, en simultané au choix

Thème 1 : Comment développer la satisfaction des grands comptes internationaux en déployant une approche commerciale multi-niveaux ?

Gildas N’Zouba
Directeur Général SUNU Assurances vie Côte d’Ivoire
Sunu Assurances

Thème 2 : Comment développer business, profitabilité et performance par une stratégie centrée sur le client ?

Eric Bonnel
Directeur Général Adjoint Maroc
Air Liquide

Thème 3 : Quel rôle pour le DG dans le redressement commercial d’une PME ?

Karim Mouden
Directeur Général
Sarsar

12h15 – 13h45 : Pause

13h45 – 15h15 : Séquence atelier N°2, en simultané au choix

Thème 1 : Comment construire un socle de compétences commerciales commun pour garantir une expérience client homogène sur plus de 40 pays africains ?

Alexis Cladart
Sales & Global Accounts Director
Bolloré Logistics

Thème 2 : Sur quels leviers agir pour améliorer scientifiquement la productivité d’une organisation commerciale panafricaine ?

Mohammed Reda El Alj
Head of B2B Sales & Marketing Africa
Vivo Energy

Thème 3 : Comment faire pour basculer un portefeuille de grands comptes majoritairement publics vers plus de clients privés ?

Cédric Guez
Directeur Commercial
Colas

15h15 – 15h30 : Pause

15h30 – 17h00 : Séquence atelier N°3, en simultané au choix

Thème 1 : Comment pivoter son modèle ‘Route to Market’ en s’appuyant sur les grands comptes ?

Chokri Kamel
Directeur Commercial et Marketing des filiales en Afrique
Lilas International

Thème 2 : Comment lancer et développer ses activités commerciales dans 24 pays africains en 5 ans ?

Olivier Dubois
Président
Olea

Thème 3 : La fonction KAM comme vecteur de transformation d’une organisation commerciale orientée produit.

Naoufal Lahlou
Directeur Général
Promamec

17h00 – 17h45 : Conférence Quelles compétences commerciales pour gagner en performance sur le continent ?

Co-animé par ATMAN Co et GAPSMOOV

– Les participants inscrits à AfriKAM ont accès aux plateformes ATMAN et GAPSMOOV du 24 février au 10 mars inclus.

– Les questionnaires GAPSMOOV et ATMAN feront l’objet d’un retour individuel et confidentiel (rapport pour Atman et accès à la plateforme pour Gapsmoov), ainsi que d’une restitution collective anonymisée lors de la Keynote de clôture.