Le Symposium
Laurent Pradel- IFF
Laurent Pradel, Global Key Account leader (IFF)
Laurent Pradel est Global Key Account leader de l’IFF. Il a plus de trente ans d’expérience dans le développement commercial et marketing dans la food industry.
Ses expertises sont le Key Account Management, Key Account Development, Product development et le Marketing.
Laurent Pradel a débuté dans le marketing à Mars Petcare en 1992, où il a contribué de manière significative au développement de stratégies marketing.
En 1993, il a rejoint l’IFF où il a été nommé SCI and Marketing Manager France. Il devient par la suite Account Manager France puis Regional Account Manager à l’IFF.
En 2007, il est nommé Global Account Director où il conduit la mise en œuvre de la stratégie des Grands Comptes clés de l’IFF, contribuant au développement de nouvelles offres sur le marché au niveau mondial.
Laurent est diplômé de l’institut Agro Dijon et est titulaire du MBA de l’EDHEC Business School. Il a par ailleurs suivi des programmes de formation à l’ESSEC Business School et à l’INSEAD.
Son atelier : « Comment le KAM doit-il changer ses pratiques pour s’adapter à la forte volatilité du prix des matières premières et respecter les engagements long terme pris avec les clients? »
• Dans quelle mesure la volatilité du prix des matières premières peut-elle affecter la relation d’un industriel avec ses grands comptes ?
• Quelles sont les bonnes pratiques à mettre en place à court terme, pour faire de cette contrainte une opportunité afin de renforcer ses relations avec ses comptes clefs ?
• Quel est le bouquet d’actions possibles à moyen et long terme pour limiter l’impact de cette variabilité sur la relation avec ses clients clefs, en termes de développement produit, de supply-chain, de relation client…