Le Symposium
Agnès Martins – Manutan
Agnès MARTINS, European Category Manager Groupe (Manutan)
Agnès MARTINS est Category Manager Groupe, en charge la définition et du déploiement de la stratégie de gammes phares chez Manutan : gammes Outillage, Fournitures industrielles, Mobilier Atelier, Espaces Extérieurs… Son terrain de jeux s’étend géographiquement sur 17 pays.
Diplômée en Marketing et Management, elle est forte de près de 20 années d’expérience en marketing dans des entreprises de tailles diverses (des fabricants comme 3M ou Brother, ou des distributeurs comme Tecmatel ou Manutan), où elle a pu s’occuper de différentes catégories de produits sur des marchés variés. Aussi, ses missions lui confèrent une vision et une implication dans divers projets transverses aussi bien en Supply-Chain, Controlling, CSR, Communication…
Elle possède une vision ROI-ste du marketing, appuyée par la maitrise de la méthodologie Category Management, ainsi qu’un grand sens de la satisfaction Clients.
Enthousiaste et positive, elle est membre du Conseil de Surveillance de Manutan.
Son atelier : « En quoi le Category Management, pratiqué par les distributeurs pour vendre mieux, est-il aussi une clé pour mieux acheter, notamment à ses fournisseurs stratégiques ? »
- Comment le Category Management permet il concrètement aux distributeurs de « mieux acheter » ? Quels bénéfices tant pour les fabricants / fournisseurs stratégiques que pour les clients utilisateurs ?
- Quelles sont les leviers mis en place grâce à la méthodologie Category Management qui peuvent garantir des relations durables et vertueuses dans toute la chaine fabricants-distributeurs-utilisateurs ?
- Quelles sont les perspectives et les limites de cette approche ?
A partir du cas Manutan, les participants découvriront les bonnes pratiques attendues par un grand distributeur utilisant l’approche du Category Management, pour maximiser la valeur dans la relation fournisseur stratégique / distributeur clef.