Le Symposium

Hugues Rousseau – IMPP

Hugues Rousseau, Directeur associé (IMPP)

Hugues Rousseau est actuellement directeur associé d’IMPP, où il met à profit son expertise dans les domaines du Consommateur, du « Shopper » et du Commerce, pour aider les entreprises à convertir des problèmes complexes en solutions opérationnelles.

Avant de rejoindre IMPP, Hugues a accumulé plus de 25 ans d’expérience en occupant des postes stratégiques et opérationnels au sein de grandes entreprises de FMCG comme Unilever et Danone : études de marché, postes en direction marketing et en directions commerciales (développent commercial et négociations) en France et à l’international.
Sa carrière internationale l’a amené à collaborer avec certains des plus grands clients mondiaux tels que Walmart, Tesco, Carrefour, 7-Eleven, Metro, Amazon, etc., dans plus de 10 catégories de produits. Il a été un pionnier dans le développement et l’enrichissement des premières méthodes et équipes de Category Management pour Unilever France et Danone, en formant les équipes et en les accompagnant.

Depuis les cinq dernières années chez IMPP, Hugues a mené des missions de formation, de conseil et de coaching de projets en Category Management et RGM, pour les industriels du FMCG tels que Bacardi, Bel, Lactalis, Ferrero, etc., ainsi que les distributeurs comme Intermarché, Animalis, GIPHAR.

Hugues joue également un rôle de leader au sein de la communauté de Category Management : il est à la tête des clubs Catman qui rassemblent les décideurs de l’industrie, est membre de la Category Management Association (US) et représente IMPP à l’Institut du Commerce.

Son atelier : « En quoi le Category Management, pratiqué par les distributeurs pour vendre mieux, est-il aussi une clé pour mieux acheter, notamment à ses fournisseurs stratégiques ? » 

  • Comment le Category Management permet il concrètement aux distributeurs de « mieux acheter » ? Quels bénéfices tant pour les fabricants / fournisseurs stratégiques que pour les clients utilisateurs ?
  • Quelles sont les leviers mis en place grâce à la méthodologie Category Management qui peuvent garantir des relations durables et vertueuses dans toute la chaine fabricants-distributeurs-utilisateurs ?
  • Quelles sont les perspectives et les limites de cette approche ?

A partir du cas Manutan, les participants découvriront les bonnes pratiques attendues par un grand distributeur utilisant l’approche du Category Management, pour maximiser la valeur dans la relation fournisseur stratégique / distributeur clef.