Le Symposium
Frédéric Kahn – Seqens
Frédéric Kahn est Directeur Commercial Génériques Principes Actifs Pharmaceutiques chez Seqens.
Après 18 ans chez Rhone-Poulenc Chimie Organique (devenu Rhodia Pharma Solutions) en tant que controleur Financier puis responsable de Division , Frédéric rejoint en 2003 le domaine de la sous-traitance pharmaceutique et prend des responsabilités Ventes et Marketing et Directeurs Grands Comptes chez NextPharma où comme par la suite chez Gerresheimer et Lonza il met en place avec succcès une organisation et stratégie Grands Comptes.
En 2017, Frédéric rejoint le sous-traitant Hovione afin de développer le pôle Services tout en mettant en place une stratégie Customer Centricity avant de rejoindre le groupe Seqens en 2021 pour un rôle global de responsable activité commerciale du portefeuille principes actifs Génériques.
Frédéric est diplômé du Collège du New Jersey, USA et l’Institut de Contrôle de Gestion Paris.
Une nouvelle ère pour les pratiques du Key Account Management:
La pandémie a changé nos business models de façon pérenne. De nouveaux défis sont apparus : forte inflation, chaines d’approvisionnement déstabilisées, guerre en Europe… Dans ces conditions, la fonction Key Account Management a permis dans de nombreux cas de stabiliser la relation client/fournisseur et d’éviter de graves problèmes à beaucoup d’entreprises.
Denise Freier, accompagnée de Frédéric Kahn, présentera les « best practices » observés par la SAMA au sein de programmes KAM matures, pour répondre à cette accélération des challenges et en tirer parti.