Tables rondes virtuelles

Le format

Les 2 « Tables Rondes virtuelles » et la Masterclass permettent, le temps d’une visio-conférence, d’écouter et de discuter avec un panel de practiciens-experts d’un sujet concret du Key Account Management.

Les tables rondes et la Masterclass comportent 2 modalités :

Table ronde

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Table ronde

1h de table ronde virtuelle autour de 2 à 4 experts et praticiens, modérés par les organisateurs

 

Questions-réponses

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Questions-réponses

30 min de questions et réponses avec les experts et entre participants

Les thématiques des éditions précédentes :
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7 mars 2024 
 Table ronde
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Communication multiculturelle dans les grands comptes
Avec les intervenants de :
7 mars 2024 Communication multiculturelle dans les grands comptes

Table Ronde : Enjeux de la communication multiculturelle dans les grands comptes

Intervenants

  • Christopher HARRIS, Doctor of Education Human and Organizational Learning, HEC Paris
  • David MYOTTE, Marketing & Strategy Manager, NEXANS
  • Thibault ISSINDOU, Cofondateur, GAPSMOOV
18 janvier 2024 
 Masterclass
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Construction d’une stratégie de compte
Avec les intervenants de :
18 janvier 2024 Construction d’une stratégie de compte
  • Qu’est-ce qu’une stratégie de compte gagnante ?
  • Les deux piliers d’un plan de croissance
  • Quels sont les moyens de devenir stratégique pour son client ?
  • L’initiative stratégique, définition et construction
  • Présentation synthétique de la stratégie compte

Intervenant : 

Eric Pinard, Strategic Accounts Expert, Halifax Consulting

16 novembre 2023 
 Table ronde
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Recrutement et gestion carrières
Avec les intervenants de :
16 novembre 2023 Recrutement et gestion carrières

Table Ronde  : Recrutement et gestion des carrières des KAM en temps de pénuries de talents

Intervenants

  • Thierry Labey, Sales Excellence Head, Roquette
  • Justin Lesage, Key Account Manager, Manpower
9 mars 2023 
 Table ronde
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Décarbonation
Avec les intervenants de :
9 mars 2023 Décarbonation

Le développement durable: nouveau moteur du Key Account Management

 

Intervenants

  • Wandrille HENROTTE, membre du club, Somfy, Group Public Affair Director.
  • Sébastien Daleyden, membre du club, Essity, Sales Manager France – Industry & Healthcare
24 janvier 2023 
 Masterclass
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Strategic Account Management
Avec les intervenants de :
24 janvier 2023 Strategic Account Management

Masterclass : Comment passer de Key Account Manager à Strategic Account manager ?

Intervenants

  • Eric Pinard, Strategic Accounts Expert, Halifax Consulting
17 novembre 2022 
 Table ronde
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Inflation / désinflation
Avec les intervenants de :
17 novembre 2022 Inflation / désinflation

Table ronde : Inflation / désinflation, pénuries d’énergie et de matières premières: comment faire des soubresauts de l’environnement économique actuel, une opportunité dans le développement de ses comptes clefs?

Intervenants

  • Roland Epin, membre du club, GSF, Directeur National Comptes Clés
  • Laurent Vilain, membre du club, Saint-Gobain, Sales, Pricing and Marketing Excellence Program Manager
10 février 2022 
 Table ronde
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Comment s’assurer que la « voix » du client et sa satisfaction soient bien prises en compte
Avec les intervenants de :
10 février 2022 Comment s’assurer que la « voix » du client et sa satisfaction soient bien prises en compte
  • Quels process formalisés
  • D’écoute de la voix du client
  • Mesure de la satisfaction des clients Grands Comptes
  • Ecoute des souhaits de développement, tant dans les solutions vendues que sur les modes d’interaction
  • De mise en place & suivi des actions correctrices ou de développement, en réponse aux demandes du Grand Compte

Intervenants :

  • Philippe Maschio, membre du Club, Sanofi, Head of Strategic Partnerships & Commercial Excellence, Contract Manufacturing 
  • Alexandre Tremblot, Air Liquide, VP Sales Excellence & KAM
  • Jean-Claude Fichera, expert de la fonction achats et partenaire Halifax Consulting
  • Philippe Adam, Membre du Club, ABB Group, Regional Leader Southern & Eastern Europe , Utilities & Renewables segment

Animateurs :

  • Eric Pinard, Expert Key Account Management
  • Marc Robert, Directeur Associé Halifax
18 novembre 2021 
 Table ronde
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Vendre de l’innovation
Avec les intervenants de :
18 novembre 2021 Vendre de l’innovation
  • Comment innover pour et avec son compte clef ?
  • Ne parle-t-on que d’innovation sur les solutions et produits vendus?
  • Comment optimiser l’impact des innovations dans la proposition de valeur auprès des comptes clefs ? 
  • Quelles sont les bonnes organisations ou les bonnes pratiques à mettre en oeuvre ?
  • Comment être partie-prenante des innovations de son client ?

Intervenants :

  • Bernard Blanc, Directeur Commercial, Assystem
  • Fanny Remond, Key Accounts Program Director, Sidel

Animateurs :

  • Eric Pinard, Expert Key Account Management
  • Marc Robert, Directeur Associé Halifax
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