Symposium 2023

Lucie JOST est responsable du programme d’excellence commerciale au sein de l’unité Industrie de bioMérieux, pionnier du diagnostic médical et industriel.

Lucie a débuté sa carrière dans le support applicatif pour les laboratoires agroalimentaires, cosmétiques et pharmaceutiques, ce qui lui a permis d’acquérir une expérience technique et commerciale, d’abord pour la région ibérique puis au niveau mondial.

Lucie a ensuite développé ses compétences dans la création de parcours de formations personnalisées pour la force de vente avant de cogérer le programme Sales Excellence.

Grace Sizey est Directrice Adjointe du département « Comptes Clefs » (Key Client Office) d’ENGIE. Elle a plus de 25 ans d’expérience dans le domaine des marchés de l’énergie, sur un riche parcours de fonctions commerciales.

Grace a débuté en tant que Key Account Manager dans le département des Ventes Grands Comptes de Gaz de France, où elle a contribué de manière significative au développement des activités « gaz » et « cogénération ».

En 2001, elle a rejoint Gaselys, la nouvelle filiale trading d’énergie de Gaz de France, où elle a géré le développement des franchises commerciales sur l’Europe du Sud. De 2010 à 2014, elle a été Adjointe du Directeur commercial de GDF-Suez Trading, avec un focus sur le développement des clients industriels européens. Puis elle a été Directrice commerciale pour les grands clients industriels d’Engie GEM (Global Energy Management) de 2015 à 2019, avant de rejoindre le département grand comptes du groupe.

Grace Sizey est titulaire du diplôme de l’École de Management de Reims (1991).

Elvia Marcellan est Directrice décarbonation client d’EQUANS. Elle a plus de 15 ans d’expérience dans le domaine environnement et RSE et intervient dans le secteur industriel, tertiaire et dans les collectivités. Ses expertises sont le bilan carbone, la biodiversité, la stratégie de décarbonation, le design bas carbone.

Elvia Marcellan a débuté en tant que consultante en éco-conception dans le domaine de l’aéronautique et de l’électrique/électronique, à APTUS, où elle a contribué de manière significative au développement de nouveaux services d’écoconception.

En 2009, elle a rejoint Engie où elle a été nommée chef de projet environnement à Engie. Elle a géré le pilotage de projets environnement pour les entités internes du groupe Engie (analyse du cycle de vie, biodiversité, adaptation au changement climatique).

De 2017 à 2021 elle a été directrice de cabinet à Engie Solutions, entité du groupe Engie qui regroupe l’ensemble de ses activités d’efficacité énergétique.

Elvia Marcellan est titulaire du diplôme d’ingénierie de Polytech Paris-Saclay et du Mastère spécialisé Ingénieurie et gestion de l’environnement (ISIGE) aux Mines ParisTech (2006). Elle a suivi le programme Marketing stratégique et expérience client à l’ESSEC (2019).

Laurent Pradel est Global Key Account leader de l’IFF. Il a plus de trente ans d’expérience dans le développement commercial et marketing dans la food industry.
Ses expertises sont le Key Account Management, Key Account Development, Product development et le Marketing.

Laurent Pradel a débuté dans le marketing à Mars Petcare en 1992, où il a contribué de manière significative au développement de stratégies marketing.

En 1993, il a rejoint l’IFF où il a été nommé SCI and Marketing Manager France. Il devient par la suite Account Manager France puis Regional Account Manager à l’IFF.

En 2007, il est nommé Global Account Director où il conduit la mise en œuvre de la stratégie des Grands Comptes clés de l’IFF, contribuant au développement de nouvelles offres sur le marché au niveau mondial.

Laurent est diplômé de l’institut Agro Dijon et est titulaire du MBA de l’EDHEC Business School. Il a par ailleurs suivi des programmes de formation à l’ESSEC Business School et à l’INSEAD.

Diplômée d’HEC, Florence Guittet a effectué toute sa carrière professionnelle dans l’univers du retail, à des directions produit, marketing achat et gestion des réseaux de points de vente.

Elle a successivement travaillé pour les groupes Galeries Lafayette, Etam et Celio.

Depuis 2009, elle est directrice associée au sein du cabinet IMPP, spécialiste français du Category Management, avec un coeur de pratique autour des thématiques:
• développement commercial
• stratégies de distribution physiques et digitales
• performance et stratégies marketing/commerce des univers de consommation,
• connaissance et expérience client tout au long du parcours assortiment et merchandising

Elle intervient dans les secteurs alimentaires, textile mode, cosmétiques, santé et dans la distribution spécialisée (automobile, animaleries, jardineries…) tant auprès de marques que de distributeurs de dimension internationale.

Elle a par ailleurs des charges de cours à l’ESCP, à l’Institut Français de la Mode et à l’Université Paris-Dauphine.

Hugues Rousseau est actuellement directeur associé d’IMPP, où il met à profit son expertise dans les domaines du Consommateur, du « Shopper » et du Commerce, pour aider les entreprises à convertir des problèmes complexes en solutions opérationnelles.

Avant de rejoindre IMPP, Hugues a accumulé plus de 25 ans d’expérience en occupant des postes stratégiques et opérationnels au sein de grandes entreprises de FMCG comme Unilever et Danone : études de marché, postes en direction marketing et en directions commerciales (développent commercial et négociations) en France et à l’international.
Sa carrière internationale l’a amené à collaborer avec certains des plus grands clients mondiaux tels que Walmart, Tesco, Carrefour, 7-Eleven, Metro, Amazon, etc., dans plus de 10 catégories de produits. Il a été un pionnier dans le développement et l’enrichissement des premières méthodes et équipes de Category Management pour Unilever France et Danone, en formant les équipes et en les accompagnant.

Depuis les cinq dernières années chez IMPP, Hugues a mené des missions de formation, de conseil et de coaching de projets en Category Management et RGM, pour les industriels du FMCG tels que Bacardi, Bel, Lactalis, Ferrero, etc., ainsi que les distributeurs comme Intermarché, Animalis, GIPHAR.

Hugues joue également un rôle de leader au sein de la communauté de Category Management : il est à la tête des clubs Catman qui rassemblent les décideurs de l’industrie, est membre de la Category Management Association (US) et représente IMPP à l’Institut du Commerce.

Carlos a une double formation, technique et commerciale, qu’il a mise à profit tout au long de sa carrière dans différents domaines, en particulier dans le secteur de la construction pour le développement des affaires et des marchés (business & market development), et de la transformation et de la digitalisation des entreprises. Faisant partie du Groupe Saint-Gobain depuis 2011, en tant que responsable d’une de ses activités dans un pays européen, Carlos s’est depuis concentré sur le développement de relations à long terme avec des partenaires stratégiques à l’échelle locale et mondiale.

En 2020, Carlos a rejoint le département central de Marketing et Développement de Saint-Gobain, au sein de l’équipe de Sales & Marketing Excellence. Aujourd’hui, il travaille dans plusieurs autres domaines, notamment il pilote le service KAM de Saint-Gobain. Il accompagne plusieurs entreprises de Saint-Gobain dans la mise en œuvre et le développement de programmes KAM dans leurs organisations.

Nicolas Poussineau a été nommé en Octobre 2023 Managing des Director Activités de Biopharmacie au sein de l’unité organisationnelle des Sciences de la Vie du groupe Saint Gobain. Il en était depuis janvier 2020, Directeur Commercial Monde.  Spécialiste des solutions de transfert de fluides stériles en environnement critique, la raison d’être de cette activité est double : promouvoir les solutions innovantes à usage unique et codévelopper avec les clients finaux, des solutions personnalisées pour les marchés de la biopharmacie et de la thérapie cellulaire.

Nicolas à une double formation, technique et commerciale, qu’il a mise à profit au cours de sa carrière dans différents domaines. Entré en 2000 chez Saint Gobain comme Chef de Projet automobile, il est devenu ensuite Directeur Commercial et Marketing d’une usine en Allemagne dédié à l’industrie aéronautique.

En 2011, il devient Directeur Commercial de Toray Films Europe leader mondial des films polyesters et polypropylènes. De retour en 2016 chez Saint Gobain, il se voit confié la mission de mettre en place une stratégie de vente directe dans l’industrie de la Biopharmacie.

Spécialiste de l’environnement B2B, son expérience lui a permis de développer des stratégies & des partenariats avec des comptes globaux et de mettre en place des organisations de Key Accounts.