Le Symposium

 

 

Carola Puusteli – Schneider Electric

Depuis qu’elle a rejoint Schneider Electric en 2006, Carola a occupé divers postes de direction impliquant des initiatives de croissance stratégique, en particulier dans les secteurs des services publics, de l’électro-intensification et de l’automatisation industrielle. Avant de rejoindre Schneider, Carola a fondé et a été directrice générale d’une start-up spécialisée dans l’optimisation de la combustion et l’amélioration du transfert de chaleur. Elle a apporté son expérience entrepreneuriale en créant 5 entreprises dans 4 pays et en travaillant pendant 9 ans chez ABB. Ses 30 années d’expérience entrepreunariale dans le secteur industriel et en direction stratégique d’entreprise reflètent son engagement en faveur du développement commercial et de l’orientation client.

Son atelier : La monétisation de la valeur créée pour le client sur la base d’une bibliothèque de succès.

  • Pourquoi élaborer et standardiser une méthode de calcul de la valeur crée pour le client ?
  • Quels sont les trois leviers utilisables pour améliorer la performance de nos clients ?
  • Comment s’appuyer sur les succès passés pour évaluer le plus précisément possible le montant d’une proposition de valeur ?