Le Symposium

Vincent Coirier – Partoo

Vincent Coirier est Chief Sales Officer chez Partoo, une startup créée en 2014, spécialisée dans la visibilité en ligne et l’E-réputation des réseaux de points de vente.

Vincent Coirier est arrivé chez Partoo en 2016 en tant que premier Sales Grands Comptes pour le marché français. Quelques mois après son arrivée, il prend le management de l’équipe commerciale qu’il fera passer en 6 ans de 1 à 80 Sales en conduisant notamment l’expansion internationale de Partoo dans plus de 50 pays en Europe (Espagne, Italie, Royaume-Uni, Pays-Bas), et dans le monde (Brésil, Inde, Amérique Latine, Moyen-Orient). Devenue « Scale up », Partoo emploie maintenant près de 500 personnes et poursuit son développement pour accompagner les enseignes et commerçants dans leur visibilité sur internet.

Son atelier: Développer des Comptes Clefs : un axe privilégié pour accélérer l’internationalisation d’une « scale up ». L’exemple de Partoo

  • Quelle meilleure stratégie d’approche commerciale pour développer un GC international : passer par le siège ou les filiales locales ?
  • Quel niveau de différenciation dans le service apporté au GC par une « Martech » (Marketing Technology en mode SaaS) ?
  • Quelle organisation commerciale adopter pour optimiser l’execution du développement d’un GC ?
  • Comment optimiser ses conditions commerciales pour assurer la pérennité du partenariat avec un GC international ?