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Didier Le Guirriec – Sopra Steria

Didier fait partie de la Direction des Grands Comptes et Partenariats de Sopra Steria. A ce titre, il porte la stratégie commerciale du Groupe Sopra Steria et anime les KAM en France.

Il est aussi en charge du secteur du Transport en Europe. Dans ce marché, il pilote la stratégie de développement business des grands comptes.

Depuis plus de 20 ans, Didier accompagne des grands comptes dans leur transformation numérique, vers un digital au service de l’humain. Il anime pour ce faire un large écosystème.

Son atelier : En quoi la fonction KAM d’une ESN, est-elle essentielle dans la mise en place de projets critiques de digitalisation de ses clients ?

L’approche « end to end » : comment répondre aux enjeux de transformations stratégiques de son client en mobilisant un écosystème de solutions, au-delà même des frontières de sa société ?
Pourquoi et comment la fonction KAM anime t elle cet écosystème au service de son client ?
Comment une « démarche frugale » permet-elle de codévelopper des solutions digitales, en respectant les contraintes croissantes de l’environnement (cybersécurité, développement durable) ?