Le Symposium

Patrice Sabran – Orange

Patrice Sabran est depuis 2010 Directeur Commercial pour la Direction Entreprise d’Orange France. Il dirige au niveau national le segment des Grands Clients et de l’International. Patrice a commencé sa carrière chez IBM comme Key Account Manager, puis Manager Commercial Grands Comptes et enfin, Client Partner en charge de la vente de grands contrats d’outsourcing. Il a rejoint en 2005 le groupe Orange pour créer la Direction du Développement d’Orange Business Services (OBS). Il a développé pour OBS de nouvelles lignes de business, dans les domaines de l’Internet des Objets, des services IT et des services Collaboratifs, notamment au travers d’opérations de croissance externe. Dans ce cadre il a aussi mis en place des partenariats de co-innovation avec de grandes Entreprises.

Son atelier : Dans un contexte de forte évolution sur les activités historiques, comment se transformer pour développer de nouveaux relais de croissance avec ses Grands Comptes ?

  • Quels relais de croissance développer au-delà de son core business ?
  • Quels impacts sur le modèle de vente et l’organisation commerciale en général, et celle des KAM en particulier ?
  • Quels challenges à relever sur les compétences nécessaires des KAM ?