Le Symposium

Christian Lateur – Halifax Consulting

Christian Lateur a rejoint Halifax il y a 18 ans. Il a travaillé auparavant 10 ans pour l’éditeur américain Novell (IT) en tant que KAM, Directeur Agence Industrie puis Directeur Commercial Grands Comptes. Il y a intensivement pratiqué l’usage du Plan de Compte pour renforcer les relations avec les comptes clés.

Il anime régulièrement les formations Vente aux Grands Comptes et conseille Commerciaux et KAM au bon usage de la matrice de plan de compte PIRAT™, dont il est un des co-créateurs au sein du cabinet.

Sa présentation lors de la plénière consacrée aux « sales tech », jeudi matin, portera sur l’app PIRAT™, développée pour Salesforce.