Programme du Symposium 2022
Jeudi 6 Octobre 2022
8h30 – 9h00 : Café d’accueil et petit-déjeuner continental
Comet Meetings – Tour B La Défense, 100 Esplanade du Général de Gaulle, 92832 Paris
9h00 – 9h15 : Lancement en plénière du Symposium
Introduction : Les transformations en cours de la fonction « Key Account Management »
Présentation du thème, des intervenants et de l’organisation de l’évènement par Denise Freier, Marc Robert et Eric Pinard.
9h15 – 10h00 : Conférence
Key note :
Une nouvelle ère pour les pratiques du Key Account Management
Denise Freier
Présidente
Strategic Account Management Association
10h00 – 10h10 : Pause
10h10 – 12h10 : Séquence atelier N°1, en simultané au choix
Thème 1 :
Après un décollage réussi, quelle deuxième étape pour le programme KAM/SAM d’un grand groupe international ?
Markus Moeller
Group Vice President
Catherine Lapouge
Group Vice President Director Sales & Marketing Performance
Thales
Thème 2 :
La monétisation de la valeur créée pour le client sur la base d’une bibliothèque de succès.
Carola Puusteli
VP Stratégie et Technologie, Segment Power & Grid
Schneider Electric
Thème 3 :
Dans un contexte de forte évolution sur les activités historiques, comment se transformer pour développer de nouveaux relais de croissance avec ses Grands Comptes ?
Patrice Sabran
Orange Business Service, Sales Director Large Accounts and international
Orange
12h10 – 13h30 : Déjeuner sur place
13h30 – 15h30 : Séquence atelier N°2, en simultané au choix
Thème 1 :
Quelle approche différenciante dans un marché qui se « décommoditise » ?
Christophe Sassolas
SVP OneB2B Solutions
TotalEnergies
Thème 2 :
Après un décollage réussi, quelle deuxième étape pour le programme KAM/SAM d’un grand groupe international ?
Markus Moeller
Group Vice President
Catherine Lapouge
Director Sales & Marketing Performance
Thales
Thème 3 :
Développer des Comptes Clefs : un axe privilégié pour accélérer l’internationalisation d’une scale up: l’exemple de Partoo.
Vincent Coirier
Chief Sales Officer
Partoo
15h30 – 16h00 : Networking
16h00 – 18h00 : Séquence atelier N°3, en simultané au choix
Thème 1 :
Comment la direction Grands Comptes d’une grosse BU contribue à la différenciation de l’offre d’un groupe, dans un contexte de transition environnementale ?
Eleonore de Larboust
Directrice Commerciale Grands Comptes / SVP Key Corporate Clients
Suez
Thème 2 :
Développer des Comptes Clefs : un axe privilégié pour accélérer l’internationalisation d’une scale up: l’exemple de Partoo.
Vincent Coirier
Chief Sales Officer
Partoo
Thème 3 :
Aider son client grand compte à se prémunir contre les risques cyber, une nécessité mais surtout une opportunité créatrice de valeur.
Maxence Bobin
Directeur Business Development & Stratégie
Squad
18h00 – 18h30 : Networking
18h30 – 19h45 : Concert interactif
Thème: Quels parallèles entre un quatuor à cordes et le Key Account Management ?
Hélène Meyrieux et François Jacquet : violonistes
Léonardo Tokumitsu : Altiste
Guillaume Quartenoud : violoncelliste
Quatuor Annesci
19h45 – 20h30 : Cocktail
20h30 – 23h00 : Dîner de Gala
Vendredi 7 Octobre 2022
8h00 – 8h30 : Café d’accueil
8h30 – 9h30 : Conférence plénière
Solutions digitales « SalesTech » :
Thème 1 :
Profiling Culturel
Virginie Deshayes & Thibaut Issindou
Co-fondateurs
Gapsmoov
Thème 2 :
Plan de Compte pour Sales Force – e-PIRAT
Christian Lateur
Formation et Conseil en Performance Commerciale
Halifax Consulting
9h30 – 10h30 : Conférence plénière
Thème :
Eclairage sur l’environnement macro-économique actuel (stagflation, récession…), et ses impacts sur le développement des affaires
William de Vijlder
Group Chief Economist
BNP Paribas
10h30 – 11h00 : Networking
11h00 – 13h00 : Séquence atelier N°4, en simultané au choix
Thème 1 :
Comment la direction grands comptes d’une grosse BU contribue à la différenciation de l’offre d’un groupe, dans un contexte de transition environnementale ?
Eleonore de Larboust
Directrice Commerciale Grands Comptes
Suez
Thème 2 :
Maitriser son réseau d’influence chez les clients, et les plans d’actions associés grâce au pilotage du CRM
Olivier Mouminoux
Directeur du Développement et de la Fidélisation
Elior France
Thème 3 : Masterclass
Mieux profiter du support du « C-Level »: construire un programme d’Executive Sponsorship performant
Eric Pinard
Strategic Accounts Expert
Halifax Consulting
13h00 – 13h15 : Conclusion
Par Denise Freier, Marc Robert, Eric Pinard.