LIVE KAM

Juliette a 29 ans et est entrée dans le monde de la vente en 2018 lorsqu’elle a rejoint PlayPlay en tant que première vendeuse. Avant cela, Juliette était Content Manager pour Discovery Sports (ex Eurosport) définissant la stratégie éditoriale pour le tennis et le cyclisme dans tous les pays européens. En quelques mots, PlayPlay est un SaaS B2B français créé en 2017 spécialisé dans l’automatisation de la création vidéo. L’outil est aujourd’hui utilisé par les équipes de communication, marketing ,RH, ventes de plus de 1500 entreprises en France, USA et Europe. Ayant débuté comme business déveloper, elle gère aujourd’hui l’équipe KAM. Leur objectif est de générer du nouveau MRR dans les grands comptes clés comme Michelin, Schneider, AXA, Google, Vinci ou BNP. Ils font de l’upsell et du crossell en identifiant et signant de nouvelles licences utilisateurs dans ces comptes. Ils suivent maintenant un playbook KAM à reproduire sur chaque compte. Le mapping, le  » championning « , la chasse sont les éléments clés de leur routine.