LE PROGRAMME
Jeudi 7 avril 2022
13h15 – 13h30 : Connexion à la plateforme – Accueil des participants
13h30 – 13h45 : Lancement en plénière – Live KAM
Introduction : Aider son client Compte Clé à réussir sa transformation digital. Présentation du thème, des intervenants et de l’organisation de l’évènement par Frédéric Vendeuvre, Marc Robert, Eric Pinard & Xavier Lorenzo.
Séquence animée par la journaliste Emmanuelle Dancourt.
13h45 – 14h30 : Transformation digitale de votre programme Comptes Clefs… une nécessité absolue !
Conférence en anglais – traduction simultanée en français disponible
Denise Freier & Joel Schaafsma – SAMA
Séquence animée par la journaliste Emmanuelle Dancourt.
14h40 – 15h50 : Séquence atelier N°1, en simultané au choix
Thème 1 : Retour d’expérience sur la vente de solutions digitales et conduite du changement
Sebastien Meunier
Vice Président Relations Institutionnelles
ABB France
Thème 2 : Le modèle de « plateforme digitale de services » pour gagner les grands comptes. L’exemple d’Alan, la Licorne Santé.
Emilie Quellec
Responsable Grands Comptes
Alan
Thème 3 : En quoi la digitalisation des collaborations au travail change-t-elle les approches de cocréation de valeur avec son client Grand compte ?
Timo Gensch
Business Development & Strategy Manager
Bechtle
Atelier en anglais – Traduction simultanée en français disponible
15h50 – 16h00 : Pause
16h00 – 17h10 : Séquence atelier N°2, en simultané au choix
Thème 1 : L’approche digitale, une transformation nécessaire à la croissance des grands comptes.
Jiyar Ali Abdulghafour
Business Development Manager
Michelin
Thème 2 : Accélérer la conquête et la fidélisation grands comptes par le focus sur l’adoption d’un service digital. L’exemple d’un acteur du FrenchTech 120, PlayPlay.
Juliette Pauthe
Team Manager Sales KAM
PlayPlay
Thème 3 : En quoi la fonction KAM d’une ESN, est-elle essentielle dans la mise en place de projets critiques de digitalisation de ses clients ?
Didier Le Guirriec
International Transport Business Director
Sopra Steria
17h10 – 17h20 : Pause
17h20 – 18h05 : Le nouveau monde en XaaS (« Everything as a service ») : les nouveaux challenges pour le KAM
Conférence en anglais – traduction simultanée en français disponible
Andreas Goldmann – NewLeaf
Séquence animée par la journaliste Emmanuelle Dancourt.
18h05- 18h15 : Conférence de Clôture
Marc Robert, Eric Pinard & Xavier Lorenzo – Halifax Consulting
Séquence animée par la journaliste Emmanuelle Dancourt.